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倉庫貨架上面嘅存貨,鐘錶重疊,庫存係等著引爆嘅計時炸彈庫存係資產定係計時炸彈?營運資金循環白話版存貨週轉率、現金轉換週期(CCC)⋯⋯呢啲術語聽落好深,但其實係判斷生意生死最簡單嘅工具。用白話拆解:你嘅錢,喺生意入面轉一圈要幾耐?
堆滿貨櫃同紙箱嘅倉庫,品牌方將庫存壓力轉嫁俾渠道渠道壓貨:品牌方嘅完美生意,代理商嘅資金黑洞品牌方賣得越多越開心,代理商入得越多越頭痕。拆解「渠道壓貨」(Channel Stuffing) 嘅真實邏輯,睇清楚點解爆紅產品會變成資金黑洞。
貨架上嘅面膜產品貼住折扣價牌,紅海市場利潤被蠶食由10萬貨賺100萬,到10萬貨只賺平手:面膜市場啟示錄一個行業由藍海打到紅海,中間商利潤點樣由暴利變微利再變負數?用面膜市場嘅真實故事,睇清楚毛利侵蝕嘅完整週期。
倉庫入面堆積嘅運動鞋,品牌方收網後庫存壓力彈返俾渠道Nike都要收網:品牌方點解會親手犧牲自己嘅經銷商?Nike清退內地最大經銷商滔搏,股價單日重挫三成。品牌方直營化浪潮下,經銷商點解由「夥伴」變成「負擔」?呢個案例對所有做代理嘅人有乜啟示?